„Sind Sie belastbar?“
Natürlich sagt er Ja. Was auch sonst. Sie lernen daraus nichts über ihn. Nur, dass er weiß, was man hören will.
Eigenschaftsfragen liefern die erwünschte Antwort gleich mit. Der Kandidat muss nur noch nicken.
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Ein Praxis-Leitfaden für Arbeitgeber
Das Vorstellungsgespräch: Worauf kommt es wirklich an?
So erkennen Sie, ob jemand in Ihrem echten Arbeitsalltag besteht. Von Monika Moser. Summe aus über 30 Jahren Executive Search und mehr als 15.000 Kandidatengesprächen.
Die meisten Vorstellungsgespräche sind erstaunlich höflich. Und erstaunlich nutzlos. Zwei Theaterstücke treffen aufeinander: der Bewerber spielt motiviert und belastbar, das Unternehmen spielt modern und wertschätzend. Am Ende weiß man wenig. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie das Theater durchbrechen und lesen, was über Passung entscheidet.
PDF · 56 Seiten · sofort nach dem Kauf · inkl. Tablet-Ausgabe & Checkliste · inkl. USt.
Die ehrliche Bestandsaufnahme
Höflich. Und nutzlos.
Man sitzt zusammen, ist freundlich, stellt Fragen, bekommt Antworten. Und wenn die Tür wieder zu ist, weiß man erstaunlich wenig über den Menschen, der gerade gegangen ist. Das liegt nicht an mangelnder Mühe. Es liegt daran, dass beide Seiten zu gut spielen.
Der Bewerber spielt:
- „Ich bin motiviert.“
- „Ich bin teamfähig.“
- „Ich bin belastbar.“
Das Unternehmen spielt:
- „Wir sind hier wie eine Familie.“
- „Bei uns herrschen flache Hierarchien.“
- „Bei uns kann man wirklich etwas bewegen.“
Zwei Aufführungen, beide einstudiert. Man trennt sich mit einem guten Gefühl und ohne eine einzige belastbare Information. Genau das lässt sich ändern.
Ein kurzes Gedankenexperiment
Suchen Sie den besten Gesprächspartner, oder die richtige Besetzung?
In über fünfzehntausend Gesprächen hat sich immer wieder dieselbe Erkenntnis bestätigt: Die schönsten Antworten sagen am wenigsten. Was zählt, ist, was ein Mensch tut, wenn die Wirklichkeit nicht zu seiner Stellenbeschreibung passt.
Die Frage hinter der Qualifikation:
- Denkt jemand nur bis zur eigenen Aufgabe, oder bis zum Ergebnis?
- Springt er ein, wenn etwas zwischen zwei Zuständigkeiten liegt, ohne ein Chaos daraus zu machen?
- Kann er Nein sagen, ohne sich zu verweigern?
Ein Mensch kann zuverlässig, korrekt und ordentlich sein. Und trotzdem nur innerhalb klar gezogener Zuständigkeiten funktionieren. Ob jemand gestaltet oder bloß verwaltet, zeigt sich nicht in der Antwort auf „Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?“.
Genau diese Unterscheidung mache ich im Leitfaden konkret. Und übersetze sie in Fragen, die Sie selbst stellen können.
Ein Blick ins Buch
Kein PDF-Dump. Ein gestaltetes Buch.
56 Seiten, durchgehend gesetzt. Gemacht, um gelesen zu werden, nicht nur abgelegt.
Vom Etikett zur Arbeitsrealität
Dieselbe Eigenschaft, zwei Fragen. Die eine kann man mit Ja beantworten. Die andere muss man erzählen. Und im Erzählen zeigt sich, was Sie wirklich wissen wollen.
„Erzählen Sie von einer Woche, in der drei Dinge gleichzeitig dringend waren. Was haben Sie zuerst gemacht?“
Die muss man erzählen. Und im Erzählen zeigt sich, wie jemand priorisiert, wen er einbezieht und was er bewusst liegen lässt.
Fragen Sie nicht nach der Eigenschaft. Fragen Sie nach dem Verhalten, das sie beweist.
Alle Kapitel
Was Sie im Buch finden.
Elf Kapitel, vom ersten Eindruck bis zur sauberen Entscheidung. Jedes nimmt sich einen Moment im Gespräch vor, den die meisten falsch lesen.
- 01 Warum Vorstellungsgespräche oft schlechter sind als ihr Ruf
- 02 Bevor Sie fragen: Was muss diese Stelle wirklich aushalten?
- 03 Gestalten statt Verwalten
- 04 Vom Etikett zur Arbeitsrealität
- 05 Die fünf Situationen, die mehr zeigen als jede Standardfrage
- 06 Den roten Faden halten: Wie Sie das Gespräch führen
- 07 Die Stelle ehrlich erklären, ohne sie schlechtzureden
- 08 Bewerberfragen richtig einordnen
- 09 Sympathie ist ein Signal, keine Entscheidung
- 10 Nach dem Gespräch sauber entscheiden
- 11 Werkzeuge und Vorlagen
… dazu Einleitung, Schlusswort und die Geschichte hinter dem Buch.
Was drinsteckt
Was Sie nach dem Lesen anders machen.
Kein Theorie-Geschwätz. 56 Seiten aus der Praxis. Jede für den Moment gedacht, in dem Sie das nächste Gespräch führen.
- Wie Sie das Theater im Gespräch durchbrechen und die Signale lesen, die für Ihr Haus über Passung entscheiden.
- Warum die schönste Antwort am wenigsten sagt. Und woran Sie echtes Arbeitsverständnis erkennen: Stelleninhaber oder Mitspieler.
- Fünf konkrete Situationen statt Standardfragen. Sie hören, wie jemand denkt, nicht wie gut er sich vorbereitet hat.
- Wie Sie eine schwierige Stelle ehrlich erklären, so dass sie die Falschen abschreckt und die Richtigen erst erkennbar macht.
- Wie Sie aus Sympathie und Bauchgefühl eine belastbare Beobachtung machen, statt sich davon entscheiden zu lassen.
- Der komplette Werkzeugteil: Vorbereitungs-Diagnose, Gesprächsleitfaden, Fragenbaukasten und Bewertungsbogen. Plus A4-Checkliste.
Was Leser sagen
Meinungen zum Leitfaden
Der Leitfaden und ein Werkzeugteil, der Sie durch das Gespräch führt.
Ein schlechtes Gespräch kostet nicht die Stunde, die es gedauert hat. Es kostet die Monate danach: die Probezeit, die schiefgeht, die Stelle, die wieder frei wird. Dieser Leitfaden kostet 19,90 €.
Das bekommen Sie
- Der vollständige Leitfaden als PDF: 56 Seiten, sofort nach dem Kauf zum Download.
- Dazu die Tablet-Ausgabe zum bequemen Lesen auf iPad und Handy, mit antippbarem Inhaltsverzeichnis.
- Neu als Bonus: der Fragen-Kompass mit rund 75 konkreten Fragen und Nachfragen, sortiert nach Gesprächssituationen. Zum Ausdrucken und mit ins Gespräch nehmen.
- Als Bonus: die A4-Checkliste zum Ausdrucken. Ihre Kontrollliste vor, während und nach jedem Gespräch.
19,90 € inkl. USt.
Sichere Zahlung über Stripe · sofortiger Download · keine Anmeldung nötig
Dies ist der zweite Band der Reihe. Der erste, „Wie schreibt man gute Stellenanzeigen“, handelt von der Seite davor: wie Sie eine Stelle so beschreiben, dass sich die Richtigen überhaupt melden. Erst ehrlich einladen, dann ehrlich hinsehen.
Lieber etwas zum Anfassen? Eine gedruckte Ausgabe ist in Vorbereitung. Sagen Sie mir Bescheid, dann melde ich mich, sobald sie da ist.